현재 국내 맥주 시장은 하이트와 OB가 양분하고 있다. 부동의 1위였던 OB는 지난 90년 중반 하이트에게 시장점유율 1위을 빼앗긴 후, 각종 정책과 노력에도 불구하고 지금까지 2위 자리를 벗어나지 못하고 있다. 우선 하이트와 OB의 경쟁력을 비교 분석 한 후, OB가 다시 1위를 탈환하기 위한 전략을 세워보
카스맥주의 경우 여성의 다양한 기호를 경향한 카스 레몬, 높은 도수를 즐기는 남성을 경향한 카스 레드, 맥주에 포함된 칼로리를 줄여 만든 카스 라이트등의 제품이 출시되어 있으며, 하이트의 경우 프리미엄 맥주인 하이트 맥스, 남성을 겨냥한 흑맥주 스타우트 등의 제품을 보유하고 있으며 일반 대
맥주의 주소비층인 20,30대 젊은층에게 돌풍을 일으킬 것으로 본다"고 자평했다. 오비는 'OB'를 위해 '오비라거' 생산을 중단할 만큼 'OB'에 사활을 걸었습니다. 오비는 'OB'를 지원하기 위한 마케팅 예산으로 5백억원을 쏟아부었다. 그당시 신제품이었던 'OB'와 '오비카스'를 앞세워 2005년말까지 시장점유율
맥주시장은 세 번의 마케팅 격동기를 겪게 되는데, 두산이 페놀사건으로 수질오염의 주범으로 질타를 받고 있었던 절묘한 타이밍에 등장한 하이트맥주(구, 조선맥주)의 마케팅, 1992년에 설립된 카스맥주의 마케팅, 진로의 부도로 카스맥주 주식전량을 인수하여 2001년 흡수합병하게 된 OB맥주의 마케팅
OB맥주
1. 회사개요
1952년에 설립. 지난 50년간 한국 주류업계를 이끌어 온 OB맥주는 1999년 카스맥주를 인수하여 연재 이천, 광주, 청원 3개의 공장에서 최신의 자동화설비를 갖춘 연간 128만KL의 생산능력으로 오비, 카스, 카프리, 버드와이저 등의 주력제품을 생산하고 있다.
2. 연혁
Since 1930~
-193
OB와 CASS의 타켓 표적층을 보면Cass는 약간 쓰고 강한맛으로 하이트 와 경쟁을 피하였지만, 새로운 OB는 좋은 목넘김이라는 컨셉으로 하이트와 맛대응함은 물론 표적시장도 2-30대층으로 마케팅 활동을 펼치고 있는 현재, 하이트와 자사 브랜드인 카스와도 중복되고 있음
경쟁우위를 갖지 못한 OB로서는
맥주시장에 진출하느데 있어 CASS가 세운 마케팅전략에 관한 전반을 알아보고자 한다.
1-1 회사소개
지난 70년간 한국 주류업계를 이끌어 온 OB맥주는 1999년 카스맥주를 인수하여 현재 이천, 광주, 청원 3개 공장에서 최신의 자동화설비를 갖추고 있다.
연간 128만KL의 생산능력으로 오비, 카스, 카프리
마케팅 전략의 실패를 꼽을 수 있다. 첫째, 영업망 통합을 목적으로 진행되었던 인수합병이 다양한 내부적 갈등과 재무적 악화로 시너지 효과를 내지 못했다. 둘째, 멀티 브랜드 전략을 채택한 하이트는 라인 브랜드 전략의 카스에 비해 초기 투자 비용이 큰 만큼 각각의 타깃 마케팅이 효과적이지 못했
오비맥주는 한국맥주수출의 시장 점유율 70%를 차지하고 있다.
3. HITE 진입 전 시장 상황
조선맥주는 수년간 계속 OB맥주에게 점유율면에서 압도적으로 밀리고 있었고, 또 사람들이 조선맥주 하면 쓴 맛이 나는 맥주라고 해서 먹기를 꺼려하고 있었습니다. ‘하이트’가 출시 될 무렵의 당시 조선맥주